 |
Gerald Sturm: 'Volg je hart en doe waar je gepassioneerd over bent.'
| | |
|
Sinds augustus 2011 is Gerald Sturm eigenaar van het bedrijf INITI8, een innovatief bedrijf dat beleidsmatige ondersteuning biedt aan beleidsmakers in zorginstellingen. ‘Op enig moment stond ik op een kruising in mijn leven: kies ik voor de zekerheid van een partnerschap bij mijn werkgever of volg ik mijn hart en ga ik doen wat ik echt wil? In overleg met mijn echtgenote koos ik voor het laatste. Een eigen bedrijf waarin mijn passies verenigd zijn om zelf het verschil te kunnen maken.’
|
Gerald Sturm en Jaco Bruijn
|
Bekwame adviseurs
Samen met een extern adviseur ging Gerald op zoek naar de juiste partij. ‘Die dachten we gevonden te hebben, maar dat dachten 69 andere kandidaten met mij ook. Uiteindelijk werd ik de nummer twee. Achteraf bezien ben ik daar blij om, maar op het moment zelf… Mijn hele ziel en zaligheid lag er in. Ik was wat illusies armer, maar een hoop ervaring rijker. Kort daarna diende via dezelfde adviseur het bedrijf INITI8 zich aan. Met de verkopende partij was er direct een klik, waarna het onderhandelingstraject vrij snel van start kon gaan.’
Boekenonderzoek
Jaco Bruijn voerde namens FACET het due diligence onderzoek bij de verkopende partij uit. Jaco: ‘Bij zo’n boekenonderzoek kijken we onder andere naar het financiële plaatje, het personeelsbestand, de automatisering en de juridische aspecten.’ Een boekenonderzoek verloopt niet altijd even soepel. ‘Het was ten tijde van het onderzoek enorm druk op het bedrijf. De verkopers wilden uiteraard de juiste informatie aanleveren. Dat leverde, in combinatie met de beperkte tijd voor zo’n boekenonderzoek, de nodige spanning op. Belangrijk hierbij om te weten is dat de koper een onderzoeksplicht heeft en de verkoper een informatieplicht. Deze twee staan enigszins op gespannen voet met elkaar. Je moet als koper duidelijk meer doen dan alleen de verstrekte informatie van de verkoper doornemen op juistheid. Je gaat juist op zoek naar de mogelijke “lijken in de kast” en de verkoper reikt die per definitie niet op een presenteerblaadje aan. Het gevolg is dat je vaak een heleboel vragen moet stellen.’ Uiteindelijk kreeg Jaco alle informatie die nodig was en kon hij de rapportage opstellen. ‘Op basis van deze rapportage zijn de voorwaarden van de overname nog aangescherpt. En niet onbelangrijk, deze rapportage stelden we na het afsluiten van de deal aan de financiers ter beschikking, die op basis van deze onderbouwing snel met de financiering akkoord gingen.’
Adviezen
Weten wat je eigen grenzen zijn, is volgens Jaco het belangrijkste advies tijdens een overnametraject. ‘Natuurlijk kun je als koper van een onderneming alles zelf doen, ook het boekenonderzoek. Maar het is belangrijk te weten op welk moment je expertise moet inhuren. Soms zit een koper op een roze wolk, waardoor hij de zaken niet meer objectief kan bekijken. Wij hebben van nature een gezond wantrouwen en zijn er om overhaaste stappen te voorkomen.’
Gerald beaamt dit volledig. ‘Ik koos ervoor om zowel voor de onderhandelingen, als voor de juridische ondersteuning en voor het boekenonderzoek bekwame adviseurs in te huren van respectievelijk IRIS Corporate Finance, Dijkstra Voermans Advocatuur en Notariaat en FACET. Ik was er vooral om waar nodig knopen door te hakken. Daarnaast legde ik de focus op mijn relatie met de verkopers. Een goede klik tussen beide partijen is wat mij betreft essentieel voor het laten slagen van een deal.’
|
